东鹏饮料：嘉实基金、华创证券等 3 家组织于 1 月 25 日调研我司

　　2022 年 1 月 28 日东鹏饮料（605499）发布公告称：嘉实基金梁铭超 吴振坤 郑伟彬 谢泽林 常蓁 柏重波 黄大福、华创证券刘颖 范子盼 罗熠青 程航、安全基金周金菲于 2022 年 1 月 25 日调研我司。

　　答：1994 年东鹏饮料快速开展，在南山区科技园建立深圳市东鹏饮料实业有限公司，2003 年 9 月东鹏饮料完结了由国企向民营股份制企业的改制，改制后快速开展。2013 年签约谢霆锋为东鹏特饮品牌代言人，开端布局全国商场，2018 年 3 月深圳市东鹏饮料实业有限公司完结股份制改制，企业名称变更为：东鹏饮料（集团）股份有限公司。到现在东鹏饮料集团建立了广东、广西、华中、华东、西南等事业部，并构成广东、安徽、广西等辐射全国首要区域的出产基地。

　　答：1、公司组建了一只经验丰厚的办理团队；2、公司秉持 工匠精力 ，深耕饮料职业多年，一向专心于饮料的研制、出产与出售，对产品打造匠心独运、对质量精雕细镂、对出产一丝不苟。公司经过多年对产品的不断打磨，出产的能量饮料产品，进步了顾客粘性具有一批忠诚的消费集体，一起，跟着公司东鹏 0 糖等能量 + 新品的不断推出，未来，将为顾客供给愈加多元化的能量饮品；3、公司一系列的新式营销形式敏捷招引了年青消费集体的目光，打造了较强的品牌知名度，进步了品牌美誉度。经过多年的堆集和尽力，公司的品牌影响力不断进步；4、公司已建立了较为完善的商场营销系统，到 2021 年 6 月末，公司产品已掩盖有用终端网点超 179 万个；5、公司也是 新零售 的探索者和践行者，以互联网为依托，运用大数据、二维码等技能，对产品出产、营销和途径办理进行晋级改造，逐渐完结精细化办理和精准营销，2021 年前三季度，公司已有 2000 多个经销商。

　　答：公司寻求长时刻稳健添加，公司会开展成全国化的公司：从收入占比看，广东收入占比逐年削减，全国、直营收入占比逐年添加，全国化进程在闪现。在产品战略方面会聚集能量饮料赛道做 东鹏能量 +、由柑新开发 ，不断推出新品，拓展消费人群。

　　答：随同不断添加的商场需求，现在公司建立了华鹏、增鹏、莞鹏、桂鹏、渝鹏、徽鹏、海丰共七个出产基地，为优化公司的战略布局，完结公司的长时刻战略方针，会在长沙、衢州建立新的出产基地。

　　答：公司建立了广东、全国及全国直营三大营销本部，并对全国营销本部进行整理，确认了广西事业部、华中事业部、华东事业部、华北事业部、西南事业部以及北方事业部六大营销办理架构。公司出售形式以经销形式为主，与直营、线上等多种形式相结合，构成了全方位、立体化、掩盖广的出售系统，并探索出了一套完善的出售网络办理系统。

　　答：一方面跟着国货潮的鼓起，越来越多年青人喜欢购买国货，支撑民族品牌，东鹏饮料作为功用饮料职业的民族企业标杆，未来的添加空间是能够幻想的；一起东鹏饮料成为我国能量饮料榜首股，作为 A 股主板上市企业，东鹏饮料走向大众视界，品牌知名度和美誉度都得到进一步的进步，取得更多顾客的重视。

　　答：公司研制会先依据商场产品及消费热门的状况，确认大致的产品方向，然后依据商场调研状况评论一起确认产品详细的方向与定位。

　　答：新品上市会先在广东，广西等老练商场试销，公司 2020 年 6 月东鹏加気上市，经过开辟网吧，学校等途径以及资助街舞活动等方法要点掩盖年青集体；2021 年 4 月上市的 0 糖特饮，9 月上市的东鹏大咖，经过浸透商圈，写字楼等区域掩盖白领人群。新品现在商场反应较好，后期推行方案也会按照试点区域的全体销量而定。

　　答：东鹏加気、东鹏 0 糖、东鹏大咖及聚集女人消费集体的 她能 等新品上市后线下途径会先在广东、广西商场出售，暂未推行全国。线上天猫旗舰店、京东东鹏饮料官方直营旗舰店等官方途径会同步出售，值得重视的是在未全面推行以及新品与传统产品在网络布局进行区隔的状况下，0 糖特饮带来的新增客群达几十万，是一款具有较强开展潜力的产品。

　　答：东鹏加気、东鹏 0 糖、东鹏大咖及聚集女人消费集体的 她能 等新品上市后线下途径会先在广东、广西商场出售，暂未推行全国。线上天猫旗舰店、京东东鹏饮料官方直营旗舰店等官方途径会同步出售。现在公司处于高速开展阶段，全国化开展过程中，出售系统逐渐完善，途径深耕单点卖力进步，网点继续开辟，新品拉动消费扩容，产能开释规划化效应逐渐闪现都会给公司带来添加的空间。

　　答：0 糖特饮 2021 年 4 月上市，线下途径在广东、广西商场出售，暂未推行全国，线上天猫旗舰店、京东东鹏饮料官方直营旗舰店等官方途径会同步出售，值得重视的是在未全面推行以及 0 糖特饮与传统产品在网络布局进行区隔的状况下，带来的新增客群达几十万，是一款具有较强开展潜力的产品，现在的开展势头有超预期，2022 年会在全国挑选几十个一二线城市进行推行。

　　答：华东商场是公司进入全国商场较早的区域，途径及经销系统建立较为完善，品牌影响力强，顾客认可度高；西南商场人口基数大，饮食、文娱文化活动较丰厚，商场开展潜力较大。2021 岁月东商场、西南商场体现较为亮眼，未来是公司开展的要点区域，未来可期。华北区域出售系统建立相对其他区域有更多需求完善的空间，别的与顾客的饮用习气，在北方品牌力不占绝对优势等多方面的原因导致商场开展较缓。

　　答：广东添加是途径精细化、人群拓展等战略履行的成果。广东还有开发、完善的空间：一方面广东省内各区域商场开展不平衡，珠三角出售奉献会大于粤西、粤北区域；另一方面 2022 年在广东设置了餐饮大区，打通餐饮途径，除了推行东鹏特饮，也会推由柑柠檬茶、陈皮特饮、水等非能量饮料；第三方面，广东也在不断加大产品的浸透力度，加速途径下沉的进展，分层次分要点进步途径掩盖率和掩盖质量。

　　答：公司产品首要以即饮型为主，以着力开发线下途径，进步单点产出为主，线上途径偏重进步品牌曝光率。

　　答：添加复购率首先要确保产品的质量，公司一向秉持质量为先的理念，以法规规范为基准，构建完善的质量系统，确保出厂产品品质 100% 合格，为顾客供给健康成效饮品。在确保质量的一起，也要需求战略上的辅佐，如途径结合宣扬推行拓展铺货面，添加产品的曝光率，强化品牌认知；在品牌上继续输出 累了困了，喝东鹏特饮 、 年青就要醒着拼 双 Slogan，与顾客构成共识；更直接的方法是经过促销活动等方法引导顾客复购。

　　答：公司全国营销本部，直营本部将 500ml 金瓶特饮、355ml 加気、335ml0 糖、500ml 由柑柠檬茶的出厂价在新出售财年里，从 79 元调整为 80 元；公司现有的价格系统较为完善，未来会逐渐推出新产品来丰厚公司的产品类型和结构，到时也将依据商场状况合理定价。

　　答：冰箱投进最首要意图为添加陈设、品牌曝光度、冰冻，由于产品首要是即饮型为主，对终端陈设、冰冻化对动销有直接影响。公司会结合商场状况进行有序的冰柜投进。

　　答：公司促销活动会依据不同商场状况拟定不一样的促销力度，一起也会依据商场的活动作用进行相应的调整。

　　答：跟着产能开释，出售规划扩展，收入添加率会高于费用投进率。现在费用投进会相对安稳，可是不扫除后期呈现商场时机需额定投进一些费用。如在 2022 年卡塔尔世界杯预赛及其他国家体育赛事上投进费用进行体育营销。

　　答：年头公司会拟定年度方针，部分商场能提早较好的完结全年预算方针，为确保新一年青装上阵，确保货龄新鲜度，10 月左右全途径消化库存，实施控货，但不断货的办法，一起针对小旺季 新年 也会提早备货。

　　答：全国北方商场会存在较显着的季节性改变，北方商场冬天时刻较长，饮用频次及需求会受影响，一起公司也会在冷季进行机器检修。

　　东鹏饮料 2021 三季报显现，公司主营收入 55.6 亿元，同比上升 37.51%；归母净利润 9.96 亿元，同比上升 41.47%；扣非净利润 9.66 亿元，其间 2021 年第三季度，公司单季度主营收入 18.78 亿元，同比上升 19.3%；单季度归母净利润 3.2 亿元，同比上升 21.87%；单季度扣非净利润 3.06 亿元，负债率 39.49%，投资收益 1608.8 万元，财务费用 -1067.15 万元，毛利率 48.49%。

　　该股最近 90 天内共有 22 家组织给出评级，买入评级 17 家，增持评级 5 家；曩昔 90 天内组织方针均价为 219.85。证券之星估值剖析东西显现，东鹏饮料（605499）好公司评级为 4 星，好价格评级为 0.5 星，估值归纳评级为 2.5 星。 ( 评级规模：1 ~ 5 星，最高 5 星 )